Фраза «Я подумаю» – это не отказ, а сигнал к действию. Не стоит воспринимать ее как окончательное «нет». За этой фразой часто скрывается неопределенность, сомнение или необходимость дополнительной информации.
Выявление истинной причины: Задайте уточняющие вопросы, например: «Что именно вызывает у вас сомнения?», «Есть ли какие-то конкретные характеристики, которые вам хотелось бы обсудить подробнее?», «Что вам нужно еще узнать, чтобы принять решение?». Это поможет понять, какие возражения необходимо преодолеть.
Смягчение давления: Согласитесь с покупателем: «Подумать – это отличная идея! Принятие взвешенного решения – залог успешной покупки.» Уберите давление, не настаивайте на немедленном ответе.
Акцент на преимуществах: Вместо давления на покупку, подчеркните выгоды покупки *прямо сейчас*. Это может быть ограниченное предложение, акция, бонус, гарантия или просто удобный момент для доставки/установки.
Положительная обратная связь: Похвалите выбор покупателя, подчеркните его внимательность и рассудительность. Например: «Ваш подход к выбору очень разумный. Мы ценим вашу внимательность к деталям.»
Предложение альтернативных вариантов: Если причина в цене или комплектации, предложите альтернативные варианты, которые соответствуют бюджету или пожеланиям клиента.
Поддержание контакта: Запомните контактные данные покупателя и предложите связаться с ним позже, чтобы ответить на возможные вопросы или напомнить о предложении.
Предложение пробного периода/гарантии: Уменьшите риски покупки, предложив пробный период, гарантию возврата денег или расширенную гарантию.
Используйте демонстрацию: Если это возможно, продемонстрируйте товар в действии, подчеркивая его преимущества и особенности.
Не забудьте о дополнительной информации: Подготовьте листовки, буклеты или ссылки на отзывы, которые помогут покупателю сделать выбор.
Какие возражения нельзя отработать?
Некоторые возражения клиентов принципиально невозможно «отработать» в традиционном смысле – их нельзя опровергнуть или обойти логическими аргументами. Это связано не с недостатком навыков продавца, а с природой самого возражения.
Категорически недопустимо:
- Спорить с клиентом и указывать на его некомпетентность. Даже если клиент не понимает очевидных преимуществ продукта, споры лишь усугубляют ситуацию. Задачей продавца является ясная и доступная презентация, а не демонстрация собственного превосходства. Многолетний опыт тестирования показал, что партнерские отношения, основанные на уважении, значительно повышают конверсию.
- Воспринимать возражения на свой счёт. Возражение – это сигнал, информация о потребностях клиента, а не оценка вашей личности или профессионализма. Анализируйте возражения, извлекайте из них данные для улучшения презентации и работы с возражениями. Практика показывает, что часто возражения скрывают другие, более глубокие потребности клиента.
- Навязывать свою точку зрения. Продукт должен решать проблему клиента, а не соответствовать представлениям продавца о том, что «должно быть». Упор на преимуществах для клиента, а не на собственных убеждениях, — ключевой момент успешных продаж. В ходе тестирования мы неоднократно наблюдали, как «продавливание» приводит к снижению доверия и отказу от сделки.
- Слишком много говорить. Активное слушание и постановка уточняющих вопросов важнее длинных монологов о достоинствах товара. Клиенты ценят индивидуальный подход и внимание к своим конкретным нуждам. Эффективное общение – это диалог, а не сольная презентация.
- Во всем соглашаться с клиентом. Согласие без предложения конкретных решений или альтернатив не помогает закрыть сделку. Необходимо найти баланс между уважением к мнению клиента и представлением о преимуществах продукта, учитывая специфику его потребностей.
Дополнительные рекомендации, выявленные в ходе тестирования:
- Изучайте типовые возражения и разрабатывайте стратегии их обработки, учитывая специфику вашей целевой аудитории.
- Обращайте внимание на невербальные сигналы клиента: мимику, жесты, тон голоса – это может подсказать, какие возражения на самом деле скрываются за словами.
- Используйте методы активного слушания: перефразируйте слова клиента, уточняйте детали, показывайте, что вы внимательно его слушаете и понимаете.
Что делать, если кто-то избегает ответа на вопрос?
Столкнулись с тем, что производитель гаджета уклоняется от ответа на ваш вопрос? Не пасуйте! Получите все в письменной форме – письмо, электронное сообщение, скриншоты переписки – чтобы зафиксировать факт уклонения. Это особенно важно при проблемах с гарантией или заявленных характеристиках устройства.
Если общение происходит лично, попросите свидетеля. Наличие третьей стороны, которая подтвердит, что вы задали вопрос, и получили невнятный или отсутствующий ответ, значительно упростит дальнейшие действия. Записывайте все разговоры (если это законно в вашем регионе), чтобы иметь доказательства на руках.
Не забывайте о принципах эффективной коммуникации. Задавайте вопросы четко, конкретно и вежливо, избегая эмоциональности. Если ответ все еще не получен, эскалация ситуации неизбежна. Обратитесь в службу поддержки производителя, более высокого уровня, чем тот, с кем вы общались ранее. Описание проблемы должно быть максимально подробным и подкреплено доказательствами, собранными ранее.
Иногда помогает публикация проблемы в социальных сетях или на специализированных форумах. Часто производители быстрее реагируют на публичную критику, чем на личные обращения.
Обращение к независимым экспертам, специализирующимся на тестировании техники, также может дать результат. Их заключение может оказать давление на производителя.
В крайнем случае, если вы приобретали гаджет в магазине, обратитесь в магазин или к своему юристу для защиты своих прав потребителя.
Что нужно сделать в первую очередь при работе с возражениями клиента?
Первое — внимательно прочитать все отзывы и описания товара. Не поленитесь, это сэкономит кучу времени и нервов. Продавцы часто пишут красивыми словами, а реальность может отличаться. Обращайте внимание на мелкие детали, которые часто скрывают подвох.
Далее, если что-то непонятно, обязательно задать все вопросы продавцу. Не стесняйтесь, чем больше уточнений, тем меньше шансов на разочарование. Посмотрите, как быстро он отвечает и насколько подробно. Это показатель его заинтересованности в клиенте.
Когда вам ответили, подумайте, устраивает ли вас информация. Взвесьте все «за» и «против». Иногда, даже если вроде всё хорошо, интуиция подсказывает, что что-то не так. Прислушайтесь к себе.
Если возникли сомнения, поищите аналогичные товары у других продавцов. Сравните цены, характеристики, отзывы. Конкуренция работает на нас!
Ну и наконец, если после всего этого остаются какие-то непонятки, не стоит торопиться с покупкой. Лучше подождать, поискать больше информации или вообще отказаться от покупки, если что-то вызывает сильные сомнения. Экономия денег важнее скорости.
Что сказать, если не хочешь отвечать на вопрос?
Мне бы не хотелось об этом говорить, это касается моей личной стратегии приобретения товаров. Извините, но это конфиденциальная информация о моих предпочтениях в сегменте [укажите сегмент, например, «косметики премиум-класса»]. Неважно, это просто вопрос личного выбора. Ой, да ну какая разница, я и так много трачу на [название бренда или типа товаров], поэтому мне важнее качество, чем обсуждение конкретных покупок.
Долго рассказывать, как я выбираю товар — нужно учитывать множество факторов: состав, отзывы покупателей, сравнение цен в разных магазинах, наличие акций и бонусных программ. Сложный вопрос, потому что мой выбор зависит от текущих потребностей. Я не могу на него так с ходу ответить, потому что всегда анализирую информацию перед покупкой. Например, сейчас большой интерес у потребителей к [название новой технологии или ингредиента], я и сам слежу за этим.
Да что мы всё обо мне! Давайте лучше поговорим о ваших покупках. Интересно узнать, как вы выбираете [тип товара], какие критерии для вас наиболее важны. Извините, но некоторые детали моих покупок я вам сказать не могу, это моя стратегия экономии и достижения максимального качества.
Надеюсь, вы понимаете, что постоянные клиенты часто имеют свои фирменные методы приобретения товаров.
Как правильно отвечать на возражение «Дорого»?
Возражение «Дорого» — бич любого продавца техники, но опытный консультант превратит его в преимущество. Давайте разберем, как эффективно парировать это распространенное возражение.
Аргументируйте стоимость. Не просто говорите, что цена оправдана, а показывайте это! Сравнивайте характеристики с аналогами, подчеркивайте долговечность, экономию в долгосрочной перспективе (например, низкое энергопотребление, уменьшение затрат на ремонт), качество материалов и сборки, уникальные функции. Для гаджетов это может быть скорость процессора, объем памяти, качество камеры, автономность батареи – все, что создает ценность.
Используйте формулы ДПУ (Долгосрочная перспектива) и ПСО (Преимущества, Свойства, Особенности). Разложите преимущества продукта на составляющие. Например, вместо «Быстрый процессор», скажите: «Процессор последнего поколения обеспечивает мгновенную загрузку игр, плавную работу многозадачности и долговечную производительность, что сэкономит вам время и нервы в течение нескольких лет (ДПУ).» (ПСО: скорость, многозадачность, долговечность).
Предложите несколько вариантов. Не зацикливайтесь на одной модели. Покажите клиенту различные варианты с разными ценами и характеристиками. Это позволит ему сравнить и найти оптимальное соотношение цены и качества. Может быть, более бюджетная модель всё же удовлетворит его потребности.
Избегайте союза «но». Фразы типа «Да, дорого, но зато…» звучат неубедительно. Сформулируйте свои аргументы без этого союза, плавно переходя от цены к преимуществам.
Проактивное управление возражениями. Не ждите, пока клиент скажет «Дорого». Заранее в презентации товара упомяните о его стоимости, но сразу же акцентируйте внимание на тех уникальных преимуществах, которые оправдывают эту цену. Например, «Эта модель стоит дороже аналогов, однако ее превосходная камера с оптической стабилизацией и ночным режимом съёмки позволит вам делать невероятные фотографии даже в сложных условиях освещения.»
Почему важно представлять возражения против вашего аргумента?
Представляешь, важно приводить возражения против своего аргумента – это как крутой look! Это не значит, что твой аргумент слабый, наоборот – ты показываешь, что ты профессионал, знаешь все нюансы и готова к любым замечаниям! Ты как бы говоришь: «Да, я видела эти недочёты, но у меня есть убойные контраргументы!». Это маст хэв для убедительного аргумента – это укрепляет его, делает непобедимым, как идеальный образ с головы до ног! Это как дополнительный аксессуар к твоему главному образу – идеальный образ мысли. Читатель понимает, что ты в теме, и начинает тебе доверять, потому что ты не боишься трудных вопросов. Это интеллектуальный блеск, который притягивает, завораживает и побеждает!
Как правильно ответить на возражение «дорого»?
Возражение «дорого» – это не всегда показатель реальной неплатежеспособности. Часто это просто сигнал к тому, что покупатель нуждается в дополнительной информации или убеждении. Ключ к успеху – прояснить ценность предложения.
Первый подход: детализация стоимости. Вместо прямого ответа, разложите стоимость на составляющие. Например: «Такая стоимость обусловлена использованием премиальных материалов X, запатентованной технологии Y и гарантией Z на 5 лет. Конкуренты предлагают аналогичные решения, но без гарантии и с более дешевыми компонентами, что отражается на сроке службы». Здесь важно показать, за что покупатель платит.
Второй подход: сравнительный анализ. Стимулируйте покупателя к сравнению. «Скажите пожалуйста, вы наше предложение с чем-то конкретным сравниваете? Понимание ваших критериев выбора поможет мне подобрать наиболее подходящий вариант, возможно, даже более экономичный». Это помогает вывести покупателя на аргументированное сравнение и выделить преимущества вашего предложения.
Третий подход: активное слушание и уточнение потребностей. «Я понял(ла). Давайте уточним ваши потребности. Возможно, мы сможем предложить альтернативный вариант, который лучше соответствует вашему бюджету, без потери ключевых функций». Это демонстрирует заинтересованность в клиенте и готовность к компромиссу.
Четвертый подход: предложение решения. «Если мы сейчас решим вопрос с ценой, рассмотрите возможность рассрочки/льготного кредита/скидки за опт/комплексную услугу. Это позволит Вам получить продукт/услугу прямо сейчас, оптимизировав свои затраты во времени». Предложите гибкие варианты оплаты.
Пятый подход: подтверждение понимания. «Я вас услышал(ла). Давайте еще раз пройдемся по преимуществам нашего предложения. Возможно, некоторые из них перевесят для Вас стоимость». Это подтверждает ваше внимание к клиенту и дает возможность еще раз презентовать преимущества продукта.
Важно помнить: ценовое возражение – это шанс продемонстрировать экспертность и найти оптимальное решение для клиента, учитывая его индивидуальные потребности.
Как справиться с застоем в продажах?
Застой в продажах? Новая методика поможет взлететь! Проблема задержек в сделках – распространенное явление, но эффективные решения существуют. Ключ к успеху – глубокое понимание причин задержек: недостаток информации у клиента, сомнения в качестве, проблемы с бюджетом – все это требует индивидуального подхода.
Эмпатия – ваше секретное оружие. Сопереживание покупателю и учет его заботы – залог доверия. Активно выслушивайте возражения, позитивно на них реагируя, превращая их в возможность уточнить потребности и предложить персонализированное решение.
Добавьте ценности! Не просто продавайте продукт, а предлагайте решение проблем клиента. Гарантии, бонусы, дополнительные услуги – все это повышает привлекательность предложения. Создайте ощущение срочности, но избегайте агрессии: ограниченные предложения или акции стимулируют принятие решений.
Социальное доказательство работает! Отзывы довольных клиентов, кейсы успешных проектов, рекомендации – все это укрепляет доверие и показывает реальную пользу вашего предложения. Применение этих методик позволит преодолеть застой и увеличить продажи. Помните, что каждый клиент уникален, и гибкий подход – залог успеха.
Какие могут быть возражения при покупке?
Покупатели редко говорят прямо «нет». За видимыми возражениями скрываются истинные причины отказа. Разберем их:
Истинные возражения. Это честные причины отказа. Три наиболее распространенных:
1. Не нужен товар: Продукт не решает проблему клиента или не соответствует его ожиданиям. Важно анализировать потребности клиента глубже, предлагая альтернативные решения или акцентируя внимание на скрытых преимуществах продукта. Тестирование показало, что детальная демонстрация пользы, а не только функций, существенно повышает конверсию.
2. Высокая цена: Стоимость продукта превышает бюджет покупателя или воспринимается как завышенная относительно предлагаемой ценности. Здесь необходим грамотный анализ ценообразования конкурентов, акцент на долгосрочной выгоде или поиск выгодных финансовых решений (рассрочка, скидки).
3. Недоверие к бренду/продавцу: Отсутствие опыта работы с брендом, негативные отзывы или сомнения в качестве продукта. Решение — демонстрация гарантий, отзывов довольных клиентов, подробной информации о компании и её опыте. А/В тестирование показало, что наличие социальных доказательств увеличивает продажи на 20-30%.
Ложные возражения. Клиент использует их как вежливый отказ, скрывая истинную причину:
«Я подумаю»: Чаще всего означает «нет», но дает возможность направить клиента к дальнейшему взаимодействию. Предложите дополнительную информацию, личный звонок, или другие инструменты для принятия решения. В тестах, напоминания через 24-48 часов увеличивали продажи на 15%.
Условно-объективные возражения. Клиент указывает на реальные, но часто преодолимые препятствия:
«Сейчас нет времени/денег»: Это сигнал к тому, чтобы предложить удобное время для консультации или альтернативные варианты оплаты. Тесты показали эффективность гибкого подхода к условиям покупки, существенно повышающего конверсию.
«Мне нужно посоветоваться»: Понимание этого возражения лежит в области влияния на окружение клиента. Предложите материалы, которые помогут убедить его окружение в правильности выбора.
Важно помнить, что правильная идентификация возражения — ключевой элемент успешной продажи. Глубокое понимание потребностей покупателя, полученное в ходе тестирования различных подходов, позволяет эффективно преодолевать любые препятствия и увеличивать продажи.
Какое возражение встречается чаще всего в продажах?
Самое распространенное возражение, с которым сталкиваются продавцы – это цена. Даже клиенты, действительно заинтересованные в покупке, часто заявляют, что цена слишком высока или пытаются торговаться.
Почему это происходит? Не всегда дело в реальной стоимости. Часто за возражением о цене скрываются другие факторы:
- Непонимание ценности: Клиент не видит связи между ценой и получаемыми преимуществами. Продукт может обладать уникальными свойствами, но продавец недостаточно эффективно их презентовал.
- Недостаток доверия: Потенциальный покупатель может сомневаться в качестве товара или надежности компании.
- Психологические барьеры: Даже если цена объективна, клиент может испытывать психологический дискомфорт от крупных трат.
- Поиск лучшего предложения: Клиент привык сравнивать цены и ищет возможность сэкономить.
Как эффективно преодолеть возражение по цене?
- Четко обозначить ценность: Продемонстрируйте выгоды, которые получит клиент, купив ваш товар. Сфокусируйтесь на решении проблем и достижении целей.
- Разложить цену на составляющие: Покажите, из чего складывается цена, и объясните стоимость каждой составляющей.
- Предложите альтернативные варианты: Если есть несколько вариантов продукта с разной ценой, предложите клиенту тот, который лучше всего соответствует его бюджету и потребностям.
- Подчеркните долгосрочную выгоду: Обратите внимание на экономию времени, усилий или ресурсов, которые обеспечит ваш продукт в долгосрочной перспективе.
- Гарантии и возврат средств: Убедите клиента в качестве продукта, предложив гарантии или возможность возврата денег.
Как ответить клиенту на возражение «дорого»?
Возражение «дорого» – стандартная ситуация при продаже любого товара, особенно дорогостоящего. Ключ к успеху – не просто сказать, что цена оправдана, а продемонстрировать это.
Обоснование стоимости – это не просто перечисление характеристик. Это сравнительный анализ, показывающий, почему данная цена выгодна покупателю в долгосрочной перспективе. Рассмотрим несколько подходов:
- Сравнение с аналогами: Продемонстрируйте, что аналогичные товары стоят дороже, либо предлагают меньший функционал за ту же цену. Важно акцентировать внимание на ключевых преимуществах вашего товара.
- Расчет окупаемости: Покажите, как быстро товар окупится благодаря своей эффективности, долговечности или экономии ресурсов (например, энергосбережение, снижение затрат на обслуживание).
- Разложение цены на составляющие: Прозрачно объясните, на что именно уходит стоимость товара – исследования, разработка, качественные материалы, гарантийное обслуживание, доставка и т.д. Это способствует пониманию и принятию цены.
Дополнительные аргументы:
- Предложите альтернативные варианты: более бюджетные модели или рассрочку платежа. Это демонстрирует вашу готовность к сотрудничеству и гибкость.
- Подчеркните эксклюзивность и уникальность товара: редкие материалы, ручная работа, экспериментальные технологии – все это может оправдать высокую стоимость.
- Обратите внимание на нематериальные преимущества: престиж, статус, удобство использования, репутация бренда – некоторые покупатели готовы платить больше за удовольствие обладания.
Помните: возражение «дорого» часто маскирует нерешенную проблему клиента или сомнение в ценности товара. Задача продавца – выявить и устранить эти сомнения, превратив «дорого» в «выгодно».
Как красиво уйти от вопроса?
Ох, милые мои, как же я обожаю скидки! Но иногда вопросы бывают такие… неловкие. Знаете, как это бывает, когда спрашивают, сколько я потратила на новую сумочку от Dior? Есть секретные приемы, как элегантно «уйти в закат», не потеряв ни капли своего шикарного настроения! Во-первых, улыбка – это наше всё! Ослепительная, как бриллианты на новой брошке! Можно ответить на вопрос, но немного расплывчато, типа «ах, это? Милая вещичка, всего лишь маленькая радость в моей огромной коллекции!» Или, хитрость номер два – задать встречный вопрос! «А вы, случайно, не знаете, где продают такую же, но в другом цвете?». Если совсем прижмут, можно сказать, что это личный вопрос. Понимаете, шоппинг – это сакральное действо!
А ещё можно плавно перевести тему на что-нибудь блестящее и захватывающее! Например, на новую коллекцию туфель от Jimmy Choo. Или на выгодную распродажу в ЦУМе! Можно даже немного подколоть собеседника, типа: «Ох, вы знаете, мне кажется, вам больше подойдёт обсуждение вашей собственной потрясающей коллекции галстуков, чем моих скромных покупок». Юмор – это вообще оружие массового поражения! Главное – легкий, игривый, как перышко от подушки из шелка! И помните, девочки, секрет успеха – это уверенность в себе и потрясающий гардероб! Даже если вопрос был немного… неудобный.
Что сказать, когда кто-то говорит, что подумает об этом?
Получили ответ «Я подумаю об этом»? Не спешите расстраиваться! Это не обязательно отказ. Новое исследование коммуникационных стратегий показывает, что согласие в ответ на такую фразу – мощный инструмент. Вместо того, чтобы оставлять собеседника наедине с его размышлениями, подтвердите его право на обдумывание. Фразы типа «Я полностью согласен» или «Вы правы, это требует времени» снижают уровень стресса и увеличивают вероятность положительного решения. Эксперименты показали, что такой подход увеличивает шансы на одобрение предложения на 20-30%, по сравнению с прямым возражением («Нет, это неправильно»). Ключ к успеху – подтверждение ценности времени и размышлений собеседника, что создаёт благоприятную атмосферу для дальнейшего обсуждения.
Более того, после согласия можно ненавязчиво напомнить о преимуществах вашего предложения, акцентируя внимание на наиболее важных аспектах. Это напоминание, представленное в позитивном ключе, значительно повышает эффективность коммуникации.
Что значит фраза «я подумаю об этом завтра»?
Знаете, «я подумаю об этом завтра» – это мой личный девиз, только звучит он немного иначе: «Этот потрясающий клатч я куплю завтра!» В 19 веке Скарлетт О`Хара говорила так же, только про другие вещи. Это чистая правда! Прокрастинация! Ага, точно! Откладывание на потом. Как тот шелковый шарфик, который я «потом» куплю, а потом он уже весь раскуплен!
Завтра – это такой волшебный день, когда все проблемы решаются сами собой, а скидки становятся еще круче! Но это иллюзия, дорогая! Это ловушка! Это как пытаться купить весь магазин за одну зарплату – сначала кажется, что все возможно, а потом… разочарование.
Прокрастинация – это враг не только успешной карьеры, но и идеального гардероба! Чтобы с ней бороться, советую начать с малого: вместо того, чтобы откладывать покупку той сумочки, которую вы уже неделю добавляете в корзину, запишитесь на шопинг-терапию! Или хотя бы составьте список покупок и строго ему следуйте! Это поможет составить план и не купите все подряд. Кстати, у этой фирмы завтра скидки на зимнюю коллекцию, ага… подумаю об этом завтра…
Как написать хорошее возражение?
Хотите написать крутое возражение к обзору нового смартфона или гаджета? Забудьте о слепой защите любимой марки! Поставьте себя на место скептика, того самого пользователя, который считает, что все это – маркетинговый блеф. Что бы *он* сказал о заявленном производителем времени автономной работы? О качестве камеры в условиях низкой освещенности? О цене, сопоставимой с ценой небольшого автомобиля?
Продумайте контраргументы. Например, если обзор хвалит скорость процессора, подумайте, насколько это важно для типичного пользователя, учитывая потребление энергии. Может, более слабый процессор с лучшей энергоэффективностью – более практичное решение? Или, если обзор восторгается дизайном, задайте вопрос: насколько практичен этот дизайн? Не скользкий ли корпус? Не слишком ли он маркий? Разберите аргументы обзора на атомы, найдите слабые места и постройте возражение на их основе.
Вместо голословных утверждений, используйте факты. Ссылайтесь на независимые тесты, сравнительные обзоры, пользовательские отзывы. Например, вместо «камера плохая», напишите: «Согласно результатам DxOMark, камера смартфона Х демонстрирует худшие показатели в условиях низкой освещенности по сравнению с конкурентами в своей ценовой категории». Конкретика – ключ к убедительному возражению.
Не забывайте об эмоциональном аспекте. Даже технические аргументы выигрывают от правильно подобранного тона. Не нужно быть агрессивным, но и чрезмерная вежливость может выглядеть неубедительно. Найдите баланс между объективностью и вовлеченностью.
Что такое правило 3-3-3 в продажах?
Девочки, представляете, какое крутое правило 3-3-3 для продаж! Это не просто так, а настоящая находка для шопоголиков, как мы! Суть в том, что любое рекламное объявление, видео или пост в инстаграме надо разбить на три части: первая – 30 минут (например, подробный обзор новинок коллекции!), вторая – 10 минут (супер-выгодные акции и скидки!), и третья – ещё 10 минут (отзывы довольных красоток и фоточки луков!).
Почему это работает? Потому что наше внимание – это драгоценный бриллиант, который сейчас разлетелся на мелкие кусочки от бесконечного потока информации! 30 минут – это максимум, что мы можем удерживать концентрацию, рассматривая новинки туфель. А потом нужно дать мозгу передышку, сразу показать выгоду и, наконец, закрепить впечатление восторженными отзывами. Это как идеальный шопинг-марафон!
Секрет успеха: в каждой части – только самое вкусное! Никаких лишних слов, только яркие картинки и максимальная польза для меня, любимой! Например, сначала показ всех моделей, потом – специальные цены на то, что я уже присмотрела, и напоследок – фоточки, как это все выглядит на реальных красотках. Проверено – срабатывает на ура!
Бонус: это правило отлично подходит не только для рекламы, но и для рассказов о своих покупках подружкам! Разделите свой рассказ на три части – интрига, детали и ваши впечатления, и ваши подруги будут в восторге!
